当我们走进超市冷冻水产品销售区域时，就会看到在冷柜里和柜台的冰块上面放满了鱼、虾、蟹、贝等不同类别的冷冻水产品，购买的消费者也是络绎不绝，有着巨大的消费需求。但与之形成反差的是冷冻水产品市场依然停留在品类营销阶段，几乎所有的消费者都记不住冷冻水产品的品牌。可见在产品差异化不明显的情况下，你企业的带鱼、三文鱼、基围虾等冷冻水产品要卖的比别的企业多、价格比别的企业贵、销售比别的企业快，了解消费者对冷冻产品的潜在需求，进行品牌营销是贵公司首先需要思考和解决的营销课题。为了更精准了解冷冻水产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冷冻水产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冷冻水产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京冷冻水产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT(Central?Location?Test)，即集中定点市场调研方式，共访问冷冻水产品的消费者 316 人，其中男性占 48.3%?，女性占 51.7%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在 96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为冷冻水产品企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议和思路。冷冻水产^本没有消费者能记住的品再萤窘是否能疋住净盛忒产詣的岳尋调查结果显示，回答记不住冷冻水产品品牌的消费者比率达到 97.7%；表示能够记住冷冻水产品品牌的消费者比率仅有 2.3%。当北京精准企划市场调研部的访问人员继续问及消费者能够记住的冷冻水产品的具体品牌时，这 2.3%的消费者说出的品牌也基本不是真正做冷冻水产品的。可以看出，冷冻水产品目前还处在品类营销阶段，基本没有品牌竞争。大中型超市是消费者购买冷冻水产品的核心销售终端有 70.0%的消费者一般是在大中型超市购买冷冻水产品，占到所有被访消费者的七成；回答一般在小型连锁超市购买冷冻水产品的消费者比率为 14.7%；也有 8.7%的消费者表示一般是在菜市场购买冷冻水产品；选择其它销售终端购买冷冻水产品的消费者比率极少。不难看出，大中型超市是消费者购买冷冻水产品的核心销售终端，小型连锁超市和菜市场也是冷冻水产品的重要销售终端。近七成消...
