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定制家居活动方案

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下载后可任意编辑定制家居活动方案 创新科技★智造健康 定制家居业务部制度 一、目的:为法律规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场进展潜力,制造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。五、业务职责 1.对所泰和区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计划,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体; 3.帮助新员工开拓市场,巩固壮大销售队伍; 4.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供专业、高效的销售服务; 6.建立客户档案,作好客户的信息收集、整理、分析工作; 7.定期访问老客户,收集产品使用及客户市场信息; 8.填写每日工作日志,反馈汇总至业务部人事专员。六、工作时间安排原则: 1、每日 8:00 准时参加公司集体早会; 2、每日 8:05—8:30 参加公司业务培训课;、3、4、按有效集客要求访问开拓新客户,按要求完整填写客户登记表; 制定次日工作计划,每项不达标则扣除 1 分: 扫楼计划:当日扫楼楼盘__________创新科技★智造健康 新增扫楼客户_______人, 1下载后可任意编辑 回访意向客户_______人,当日邀约到店客户____人,当日安排量房____户, 当日合同签约____人, 当日施工现场走访__户,当日安装验收客户___户,当日催收款客户____户, 每天平均访问新客户 家或者老客户 家,及时总结访问效果,由业务部人事专员负责登记; 5、了解定制家居市场、终端现场或其他渠道的销售情况,以及竞争产品动向,业务员访问、调查应与相关人员攀谈,以猎取可靠市场信息。 6、客户归属认定标准,以下有一项缺失则扣除提成金额 10%,累计 5 项不达标(或未完成)则不计算业务提成 1、邀约并和客户一同到厂参观讲解,以客户为中心全程陪同讲解 2、与设计师一同到客户家量房,并跟踪出图情况,第一时间通知客户出图事宜 3、与设计师一同到厂沟通方案,对客户要求掌握于心 4、与设计师一同到厂签订合同,合同书必须业务员本人现场签名。5、现场施工第一天到安装现场与客户和安装师沟通现场安装事宜。 6、安装中巡查安装现场,及时了解并通知客户安装进度情况 7、安装完毕后...

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