1 XXXX 分 销 宝 典 1.分 销 目 的 ： ①利用多家分销商，在 3 个月内完成完成高额目标任务；②扩大客户基数，快速锁定客户；③快速去化难点房源。 2.分 销 房源： ➢ 住宅： 梯户比较高的 小户型产品，5#地 1 号楼（4 梯 12 户）房源；6#地 5 号楼（4 梯 11 户）； ➢ 公寓： 大面积 Loft 产品，首期针对 S2 地块 4 号楼 50 ㎡以上 Loft 房源。 备注： 若开盘后销 售效果不理想，可以放开全部房源，刺激分 销 ，充足客户。 3.分 销 房源价格： 分销机构与案场执行同一套价格体系，释放口径必须按甲方要求。 备注：分销使用期间，针对分销房源可以考虑价格上浮，上浮比例为分销标准佣金点位。 4.分 销 启动时间： ➢ 方案 1： 开盘前 1 个月-前 15 天启动分 销 ，使用时间截止到开盘当天（建议时间）； 开盘前有效客户量严重不足，为扩大客户基数，启动分销。 ➢ 方案 2： 开盘后立即启动，使用时间 1 个月（备选时间）； 开盘后若出现部分房源去化率低，为加快去化速度，则启动分销。 5.分 销 合作机构： 两类分 销 公司错开时间使用，防止倒客及客户冲突。 ➢ 资源类公司： 报备电话资源，3 家，搜房/安居客/大豫网等，实力较强资源较多，用以扩大客户基数； ➢ 带客类公司： 带客到访，5 家以上，伟业我爱我家、链家、21 世纪 、世家、2 正 天 二 手 房 等 ， 多 家 分 销 公 司 有 效 竞 争 ， 有 效 提 高 来 访 客 户 量 ， 营 造 热 销 氛 围 。 6.有 效 客 户 界 定 标 准 ： a) 明 源 界 定 ： 以 明 源 销 售 系 统 为 客 户 判 定 的 唯 一 依 据 ， 项 目 明 源 销 售 系 统 内 无 电话 记 录 ， 判 定 为 有 效 客 户 。 b) 到 访 界 定 ： ➢ 带 客 类 公 司 ， 客 户 在 被 推 荐 后 需 在 3 天 内 由 专 人 带 领 到 访 指 定 项 目 ， 并登 记 个 人 基 本 信 息 ， 若 被 推 荐 后 3 天 未 到 访 指 定 项 目 ， 则 自 动 过 期 ； ➢ 资 源 类 公 司 推 荐 的 客 户 ， 需 在 7 天 内 到 访 指 定 项 目 ， 并 登 记 个 人 基 本 信息 ， 若 被 推 荐 后 7 天 未 到 访 指 定 项 目 ， 则 自 动 过 期 。...
