- 1 - ***生物肥业有限公司销售推广暂行管理办法（讨论稿） 前言 *生物有机固体肥、叶面肥是*生物科技辖下*生物肥业有限公司生产的新一代农业生产用肥，利用生物技术将禽畜粪便、烂尾菜、植物茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质按一定比例添加功能性复合菌组、活性酶低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、天然矿物成分和植物生长所需的其他元素制成。 传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，明德伟业适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。 1 、 产品分析 生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点。相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好。然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存。同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动。 1 -1 、优势 随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的*生物有机精制肥、*叶面肥必将对 - 2 - 客户构成相当大的吸引力。同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱。虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔。 1 -2 、劣势 当前市场 9 0 %多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3 -5 %，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关。在全省有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态。因此*生物有机精制肥、叶面肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争。 2 、阶段目标 考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用 3年时间达到年销量 1 2 万吨精制肥和 8 吨叶面肥的目标，并将*建设成为行业领导品牌。 销售季 *精制肥 *叶面肥 2 0 1 2 -2 0 1 3 3 0 0 0 0 吨 3 吨 2 0 1 3 -2 0...
