服 装 店 开 业 促 销 方 案 :一 次 经 典 的 服 装 促 销 活 动 方 案 特 色 龙 新 店 开 业 活 动 方 案 前 言 本 活 动 方 案 是 特 色 龙 品 牌 服 装 专 卖 店 新 址 开 张 宣 传 活 动 策 划 的 指 导 性 专 案 策 划 ， 各 经 销 商 在 围 绕 此 纲 要 的前 提 下 ， 结 合 当 地 店 面 规 模 、 人 文 、 风 俗 、 季 节 、 竞 争 环 境 、 消 费 习 惯 等 特 点 可 适 当 调 整 ， 但 策 划 项 目 的基 本 原 则 不 能 改 变 。 作 为 品 牌 专 卖 体 系 ， 如 何 确 保 "首 战 必 胜 "是 特 色 龙 新 店 开 业 的 首 要 问 题 。 解 决 特 色 龙 专 卖 店 成 功 开 业 问 题必 须 采 取 "人 气 -商 气 -商 机 "层 递 法 ， 即 在 理 念 上 采 取 三 个 操 作 步 骤 ： 激 发 人 气 、 营 造 商 气 、 沉 淀商 机 。 激发 人 气 主要 依靠三 个 方 法 ： 礼宾举措、 庆典 活 动 、 新 闻造 势。 营 造 商 气 就要 紧紧围 绕 着"销 售额=交易笔数×客单数"公式， 在 "礼宾"、 "会员"、 "幸运"、 "娱乐"等 节 日性 概 念 上 大 做 文 章 。 沉 淀商 机 可 以 通 过 "低 买高 送 ， 交易延 伸 "的 方 式实 现 。 把 上 述 三 个 理 念 性 步 骤 整 合 起 来 ， 在 同 一 个 时 空 内 实 施 策 划 ， 专 卖 店 的 开 业就会体 现 出 知 名 度 、 惊 奇 度 、 美 誉 度 效 果 ， 同 时 ， 也 可 以 大 大 地 提 高 销 售额。 第 一 部 分 [新 店 开 业 的 目 的 ] “ 促 销 活 动 ” 被 消 费 大 众 普 遍 认 同 接 受 ， 服 装 店 又 是 “ 人 ” 的 产 业 ， 因 此 服 装 店 的 促 销 策 略 必 然 要 做 到 “ 以人 为 本 ” ， 这 样 才 符 合 消 费 者 与 企 业 双 赢 的 原 则 。 但 促 销 核 心 矛 盾 焦 点 在 "销 售额--毛 利 --顾 客实 惠 "这 一问 题 。 所 以 特 色 龙 的 新 店 开 业 必 须 采 取 "舍 弃 毛 利 ， 确 保 顾 客人 流...
