服装行业O 2O ：社会变迁、商业生态与操作方法 服装行业O 2O ——社会变迁、商业生态与操作方法 O 2O 打破了服装行业三年多的沉闷。服装行业O 2O 的发展机理是什么？受哪些因素影响？对未来商业生态有何种影响？服装品牌该如何实施 O 2O 策略？本文为您一一剖析。 从服装行业的困境说起 从 2010 年开始，整个服装行业忽然出现断崖式的逆转： 1. 行业库存急剧攀升，各个企业无不为库存问题绞尽脑汁而无根本应对之策。 2. 外部生存环境迅速恶化，租售比迅速攀升。店铺租金成倍上涨。商场“劫贫济富”，对优质品牌予以优待和保护，对业绩差的品牌不断提高扣点，在服装行业内进行“二次分配”。 3. 消费者被分流。一方面新建商场、购物中心、城市综合体不断涌现，分流原有人群，一方面电商来势凶猛，商场、服装的线下店面招架乏力。 以库存问题为例，李宁股价从 2010 年到 2012 年每次都因为库存问题暴跌。美邦则因为有传言财务掩盖库存问题而遭致二级市场的抛弃。 图一：李宁股价受库存所累 图二：美邦股价受财务掩盖库存问题传闻所累 服装零售的统计数据也不断印证着这样的危机：商务部数据显示，2012 年全国3000 家重点零售企业销售额增速比2011 年放缓7.6%，全国各地陆续曝出线下商场关门的消息。2013 年十一黄金周，全国零售百强企业服装销售同比增长0.2%，惨不忍睹。 就在整个服装行业万马齐喑的时候，美邦在二级市场股价连连上涨，上涨的主要原因是美邦从 2013 年秋季实施 O 2O 的战略。 几乎与此同时，天猫宣布今年的“光棍节”将进行线上线下联动，全国3 万家店铺参与；银泰百货 35 家商城同步参与天猫的活动。服装行业三年多的沉闷忽然被打破。那么，服装行业O 2O 背后的发展机理是什么？受哪些因素影响？对未来商业生态有何种影响？服装品牌该如何实施 O 2O 策略？ 图三：受美邦实施O 2O 的影响，资本市场热捧美邦 挡不住的技术集群突破与社会变迁 技术是推动产业升级、社会变化的核心因素。如同蒸汽机、电力改变整个世界一样，互联网正在彻底改造我们的世界。上述一切的发展，都与互联网、尤其是移动互联网技术的快速发展相关。其中最直接的感知，对于服装企业而言，莫过于电商的冲击。极端事件处理“光棍节”以外，还有社会行为的巨大改变，例如，淘宝在 2013 年 4 月 10 日发布“淘宝 12 族”，公布了淘宝上 12 类人群的行为特点，其中仅“夜淘族”有 2283.2 万人。...
