1 服装销售技巧与话术 从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力 和沟通技巧， 第四就是不言放弃 让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客
一旦发现时机，立马出击
那么最佳时机： 1
当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣） 2
当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3
当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4
当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分） 5
当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6
当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之 推荐 ： 1、推 荐 时要有信心 ，向 顾客推 荐 服装时，营业员本 身 要有信心 ，才 能让顾客对服装有信任 感
2、适 合 于 顾客的推 荐
对顾客提示商品和进 行 说 明 时，应 根 据 顾客的实 际 客观条 件，推 荐 适 合 的服装
3、合 营手 势 向 顾客推 荐
4、合 营商品的特 征
每 类 服装有不同 的特 征 ，如 功 能、设 计 、品质 等 方 面 的特征 ，向 顾客推 荐 服装时，要着重 强 调 服装的不同 特 征
5、把 话题 集 中 在 商品上
向 顾客推 荐 服装时，要想方 设 法 把 话题 引 到服装上 ，同 时注 意观察顾客对服装的反 映 ，以 便 适 时地促 成销售
6、准 确 地说 出各 类 服装的优 点
对顾客进 行 服装的说 明 与推 荐 时，要比 较 各类 服装的不同 ，准 确 地说 出各 类 服装的优 点
服装营业员的销售技巧都 是从实 践 当中 得 来 ，还 要运 用到实 践 当中 去 ，所 以 要想提高 自己 的销售能力，就得时时注 意学 习 和积 累 销售技巧
