“采缘”洗发露广告策划方案 前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。 目录 一、前言…………………………………………………………………2 二、市场分析……………………………………………………4 （一）宏观环境分析……………………………………………4 （二）行业分析…………………………………………………4 （三）消费者分析………………………………………………4 （四）竞争者分析………………………………………………4 三、市场策划……………………………………………………5 （一）产品策略…………………………………………………5 （二）销售策略…………………………………………………5 （三）宣传策略…………………………………………………5 四、广告表现……………………………………………………6 （一）广告诉求…………………………………………………6 （二）广告主题…………………………………………………6 （三）广告设计…………………………………………………6 五、广告媒介……………………………………………………7 六、广告预算……………………………………………………8 七、广告效果的评估……………………………………………9 、 一、市场分析 （一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。 （二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000 多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。 （三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。 （四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。 二、市场策略 （一）产品策略 1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。 2、让“采缘”健康营养的形象深入人心 （二）销售策略 1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。 2、提高“采缘”的销售业绩80%。 （三）宣传策略 1、轰炸式广告策略。 2、在各种大型商场举办“...
