长春理工大学 蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划 学 生 姓 名 胡海洲 专 业 工商管理 应 聘 职 位 产品策划（市场部） 二〇一一年十一月 策划背景： 广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校 80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。 长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约 7000人，男女比例相当。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有 10分钟的脚程。校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。 活动目的： 在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让 8 0 %的同学都购买蓝月亮洗衣液。 活动时间： 2011 年11 月 7 日------2 0 1 1 年1 2 月 7 号，持续时间一个月。 活动地点： 长春理工大学西校区 活动主题： 提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户 活动策划： A 宣传策划 宣传诉求： 1 、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。 2 、专业手洗的洗衣液，不伤手。 3 、有利于衣服色泽的保养。 一、宣传准备阶段 1 、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。 2 、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。 同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。 3 、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。 二、宣传是实施阶段 1 、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。 我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。 2 、与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进一步提升知名度使其与其他品牌想区分。 同时，我们将给与商家一些特别...
