商务交际英语案例对话分析：价格谈判、付款条件商务交际英语之价格谈判（PriceNegotiation）1.A:Isthisyourbestprice?B:I’mafraiditis.That’sourrock-bottomprice.（rock-bottomprice，“底价”）A:Thatmaybetrue,butifyoumakeitcheaper,we’llbeabletoplacelargeorderscontinuously.B:Aboutwhatpricewouldyousay?A:Havetoaskyoufor$9.00.（这句话省略了主语，完整的是：Ihavetoaskyoufor$9.00.）B:$9.00isoutofthequestion.ThebestIcanofferyouis$9.50.（outofthequestion，“不可能”，区别于另一个词组：outofquestion，“毫无疑问”）译文：A：这是最优惠的价格吗？B：恐怕就这样了。那是我们的底价。A：也许真的如此，但如果你能算便宜点儿，我们后续会有大批定单。B：你开个价吧！A：我得说9美元。B：9美元，不可能啦。最便宜算你9.5美元。2.A:Thepricesyouquotedusarealittletoohigh.Iwanta20%discount.（quote是“报价”的意思，名词是quotation；discount，“折扣”；下文提到的reduction，也是“折扣，优惠”的意思）B:Ican’tgiveareductionlikethat!A:Look,Iknowyoucanmanagethat.I’vealreadyhadasimilarofferfromyourcompetitors.B:Butwhenitcomestoquality,there’snocomparison.A:Youhavetomeetmyfigure,ifyourcompanyreallywantstosellmore.（figure，“数字”，这里指开价，和price，quotation，offer在此都表示“价格”的意思）B:Well,Ineedsometimetothinkitover。译文：A：你定的价格有点太高。我要这个价码的八折。B：我不能给这种折扣。A：嘿，我知道你能处理。你的竞争对物已经给我类似的价格。B：可是如果讲到质量，这就没得比了。A：如果你的公司真想卖一些，就得迁就我的价格。B：唔，我需要点时间考虑。3.A:We’vehadtoincreaseourpricesonsomeofouritems.B:Upagain?A:Yes.However,sincethequalityhasalsoimproved,theraiseisreasonable.B:Howmuchhasitgoneup?（goup,“涨价”，godown，“跌价”）A:Theunitpricehasbeenraisedby5%to$27.（我们来学习涨价或跌价的两个介词，raise/dropbyX%，“涨/跌了X%”，raise/droptoX%，“涨/跌到X%”，by表示幅度，to表示结果）B:Ididn’texpectittogothathigh.译文：A：我们对某些产品价格得略做调整。B：又要涨价了吗？A：是的。既然质量已有改进，涨价也是理所当然。B：要涨多少呢？1A：单价上涨5%，27美元。B：我没想到会涨得那么高。4．A:Howmuchareyouaskingperunit?B:Ourfactorypriceis$4.50perunit.Butitdependsonquantity.（dependon，“取决于，依赖于”，它的一个常见同义词组是relyon）A:AssumeIorder30,000outright?B:ThenIcouldbringitdownto$4.48.（bringdowntheprice.,在这里表示“降低价格”，相当于cuttheprice）A:Thatdoesn’tseemlikemuchofareduction.Howabout$4.45?B:I’lltellyouwhat.Ifyoudoubletheorder,Isupposewecouldconsiderit.5．A:Howmuchcanyoubringthepricedown?B:I’mafraidthatthereisnoroomtonegotiatetheprice.（negotiate，“谈判，商谈”，它的名词是negotiation）A:Theylookrathersteep.B:Yes,buttheyareworththatmuch.A:Howmucharethepricesup?B:About5percentontheaverage.（意思是“平均”，average也可以这么用：theaverageprice，“均价”）A:Ifyouwon’tcomedownto$23,wewon’tbuyone.B:I’msorry,butIcannotmakeanyfurtherdiscounts.译文：A：你还能便宜多少？B：恐怕已经没办法再讨价还价了。A：这些价钱看起来很不合理。B：是呀，但是它们就是值这么多钱。A：涨多少钱？B：平均涨5%。A：如果价格不低于23美元，我们就不会买。B：抱歉，实在不能再打折了。【小提示】表达价格高低，可以像形容“山”一样，使用“high”和“low”两个词。譬如：That’stoohigh.（价钱太高了。）Oh,nothisisthelowestprice.（噢，不，这是最低价。）也可以用比喻性说法。如：Letusgaveyourrock-bottomprice.（给我们您的底价。）所谓的“rock-bottomprice”，是夸张地表示，价格已经十分低，已经跌到了谷底。谈到价钱，我们还常用“reasonable”这个形容词，简单地说，这个词不...
