酒店全员营销方案（试行）为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、营销部任务及提成方案1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。2、考核办法（1）、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务 2 块。营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。3、提成奖的发放办法 ：按当月累计消费额计算超额完成月考核 数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额） ，提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。营销部任务、提成、扣罚计算表职位月考核 任务超额完成考核任务 提成比例月基本考核任务未达到月基本考核 任务 扣罚标准经理任务：客房：客房：按 2.5%提成。以实收净房费、 会议费计 算 。餐 饮 ：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工资 ( )元餐饮：副经理任务：客房：扣 工 资( ) 元餐饮：部门总任务：客房：超出部分， 部门效益奖计提比例增加为：客房按3%提成，餐饮按 2%提成。当月部门合计完成( )元，不扣部门当 月 工 资 总额。餐饮：4、考核 任务的计算（1）、月考核 任务的计算：月考核 任务为客房、餐饮各占50%营业额。具体计算为：a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字） ；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客， （以部门经理签字为依据） ；f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。（2）、月基本考核 任务的计算：在月考核 任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部人员结账的；c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；均计入 月基本考核 任务 与...
