酒店淡季营销酒店淡季营销案例 | 酒店淡季营销活动策划注意事项酒店淡季，进行营销活动前需要明白以下6 点：具有减亏意识，制定价格策略；充分利用闲置资源，制定促销策略；建立互惠的战略联盟；提高高附加值、低成本服务; 提供组合拉动总消费额活动，模糊价格+拉动其他闲置资源消费；挖掘老顾客，维系好会员
此外，酒店淡季营销活动策划需知：在淡季时，着重做好酒店忠诚客户计划，通过积分奖励方式，促进客户消费
在酒店产品设计方面，要分析客人的喜好和需求，结合酒店特色，设计组合产品
可以以一个酒店的核心产品为主轴，设计不同类型的产品（例如自助餐+客房，餐饮 +康乐， SPA 温泉+客房，客房 +旅游等）吸引客户消费
分享 4 个可执行酒店淡季营销活动，欢迎拍砖
1 、世界最晚退房制酒店淡季， 没有新客入住， 何必非要在上午 12 点前将原来的住客赶出去
酒店退房一般在 12 点，会员可延至 14 点
酒店不妨实行不一样的退房制度：只要没有新客入住，原来的住客就不用退房
（点评： 1 、不是广告，胜似广告；2 、不是促销，胜似促销；3 、与其花费，不如让利
）2 、房间促销吸引会员客源酒店淡季可刺激会员消费，提升会员活跃度，加强直销渠道的销售
如：活动期间酒店会员通过酒店订房热线、官网、微信群、公众号等指定渠道预订客房，即可享受会员专享冰点价
也可提供增值服务，如：会员房间享受亲子欢乐早餐， 1
4m以下儿童免费享用早餐，每个房间限免最多2 人；会员通过指定渠道预订客房， 累计有效入住次数3 次或以上的会员， 可获得 xxxx 点额外积分奖励；会员通过指定渠道预订客房，均有机会参加抽奖赢取礼物
3 、内部大练兵提升服务技能旺季搞经营，淡季大练兵
酒店可展开“岗位练兵活动 ”，设置比赛技能项目
如前厅部的投诉宾客处理模拟项目，客房部的中式做床项目，餐饮部的中餐宴会创新摆台项目，保卫部的消防水带
