下载后可任意编辑技术员实习周志 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 在将来几天的时间里，我最终把握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等
当然，每天我是8：30 来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起
我一般会先坐在芳姐或莺姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务
特别是一些电信现行的政策，资费收取要求等等，可以快速的补充我匮乏的熟识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益
另外，我第一周始终认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发觉自己的这个想法是多么的肤浅和无知
技术员实习周志篇 2 之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的爱好
后来，我始终在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜寻客户的基本信息
那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任
当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手
我们只要做好自己的本职就足够了
可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势
毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住
我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了
其次，开好头，留意细节
开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前 30 秒钟要说的话，也就是要说的第一句话
这可以说是客户对电话销售人员的第一印象
虽然我们常常说不要以第一印象来评判一个人，但我们的客户却常常用第一印象来对电话销售人员进行评价
优秀的开场白要达到的三个效果：一、吸引客户留意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联
