下载后可任意编辑整合营销传播中的广告策划书范文策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 一、引言 整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通，刺激顾客的购买欲，让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者，其制订的方案必需以消费者和潜在的消费者为中心，贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析，就会发觉它与以往广告策划的本质差异。 二、广告策划的依据 （一）广告策划要以消费者为基础 企业实行品牌战略，就要实行广告策划，广告策划建立在消费者基础上，广告策划的人员首先要分析不同客户类型，调查争论不同客户的需求，以及他们的购买缘由，然后调查产品是否适合消费者的需求，并且不断进行产品创新，查找产品的价值，同时不断进行市场考察，挖掘潜在的消费者，与潜在的消费者进行沟通和沟通，了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成，进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势，以及这些优势为什幺吸引消费者，最终，制造性地提出有利于本品牌进展的战略，以及有利于企业进展的战略。 广告传播要依据现代心理学理论，有关争论认为，消费者对广告信息的加工有两层含义，一是了解，理解产品的信息，并加以选择、加工、存储；二是衡量，其中包括消费者已有的信息，并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知，在这里，消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明，消费者购买产品的依据是自身的主观意识，而不是纯粹理性的思考或者仔细比较的结果，并不是事实的认知。 （二）广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证 成功的广告决策包括两个方面：一是广告策略，就是消费者想要听到的东西；二是广告执行，就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。下载后可任意编辑 随着社会的进展，消费者的心理日渐成熟，以往的广告策略是单向的传播，即使用同一种策划面对全部人，只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今，整合营销传播主见接受一种全新视角，即“一果多式”的形式。这样就要求我们必需对消费者进行调查和争论，了解消费者的看法，即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深化消费者群体，了解消费者购买的缘由，才能想出好的广告创意，制作出消费者希望看到的广告。 （三）消费者的“真实反应”是广告策划的评估 以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学...
