银行存款营销工作总结篇一：存款营销心得谁言寸草心报得三春晖——淺谈存款营销工作的“三字经”作为城内支行的一份子，时刻树立“行兴我荣，行衰我耻”的责任意识，充力发挥吸存揽存主观能动性，全身心致力于支行健康快速发展，责无旁贷
在多年的存款营销实践中，我个人受益最大的体会是念好“诚、勤、细”三字经
所谓“诚”，就是要讲诚信
诚信是维系市场经济活动的基石，是巩固客户关系的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，学会换位思维，急客户所急， 想客户所想， 才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一顆真心
XX 年 5月份，在一次朋友的婚宴上，我与义县七里河镇经委陈科长相识
初次见面，我先从工作经历、子女教育等兴趣的话题入手，与她愉快地畅聊起来
闲谈中我了解到两点重要信息：（一）义县七里河镇所辖21 个行政村的农民医疗合作保险费统收统缴工作由陈科长主管
当时，一个念头瞬间本能地在我的脑海里闪过： “如果这笔近200 万元的医保资金存入我行，最好能占上6 月末实点余额，对完成支行半年存款指标绝对是个利好讯息
”（二）陈科长正为上初中的儿子语文成绩差而发愁，急想找一位优秀的语文老师一对一辅导功课
兵法言：欲想取之，必先予之
若想让陈科长甘心情愿地把医保款存入我行，必须让她在内心信任我
而眼下“她为孩子找老师”正是一次难得的良机
于是，我当场答应陈科长帮她儿子推荐一位优秀的语文老师
第二天，我通过关系成功为其推荐了一位名师辅导孩子作文
20 天过后，陈科长兴奋地告诉我，她儿子学习进步明显，写的一篇作文已成为全班的范文
6 月中旬，我主动开立一张7777 特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陈科长帮忙拉点儿存款
她爽快地答应了
三天后，亲自将 179万元医保款全部存入我行
所谓“勤”，就是要口勤、腿勤
只有与客户保持经常性的沟通与交流，了解客户的资金动态、投资规划，才能捕捉到最佳营销契机，在
