精心整理银行客户经理银行业务营销心得作为银行客户经理， 在银行业务营销中总结出来四个字，那就是 “诚、勤、细、新 ”：所谓 “诚”，就是要讲诚信；所谓 “勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓 “细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式
所谓“ 诚” ，就是要讲诚信
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想 ， 才 能 赢 得 客 户 的 一 份 信 赖 ， 换 取 客 户 的 一 份 诚 心
某年 3 月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识
初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛
一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益
”第二天，我便来到这家企业， 登门拜访了这位财务会计朋友
人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少
第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心， 因为人家对我挺客气， 这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解， 这也就又给了我们下一次接触的话题
就这样，从 3 月到6 月，每隔 10 多天，我总要去这家企业 “串一次门 ”，介绍介绍某某业务，拉拉家常， 渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑精心整理说我不像是银行的员工， 倒像是保险公司的业务营销员
一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100 万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了 3 个月，企业的流动资金已出现了紧张状况
于是，我 主 动 找 到 财 务 科 长 ， 提 出 了 由 我 一 试 的 请 求
在接下来的一个月里，我利用休假时
