销售促销人员绩效考核13
1 销售部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源1 销售额 / 销售量月 / 季/ 年度考核期内各项业务销售收入总计/ 销售数量总计销售部2 销售计划达成率季/ 年度销售部3 年销售增长率年度财务部4 新产品销售收入季/ 年度考核期内新产品销售收入总额财务部5 核心产品销售收入月 / 季/ 年度考核期内企业核心产品销售收入总额财务部6 销售回款率季/ 年度财务部7 销售费用节省率季/ 年度销售部8 坏账率季/ 年度财务部9 新增客户数量季/ 年度考核期内新增合作客户数量销售部10 市场占有率季/ 年度市场部13
2 区域部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源1 销售额 / 销售量月 / 季/ 年度考核期内业务销售收入总计/ 销售数量总计区域部2 销售任务达成率季/ 年度区域部3 回款达成率季/ 年度财务部4 年销售增长率年度财务部5 费用率季/ 年度财务部6 坏账率季/ 年度财务部7 新增客户数量季/ 年度考核期内新增加客户数量销售部8 区域市场占有率季/ 年度市场部9 新产品利润率月 / 季/ 年度财务部10 核心产品利润率月 / 季/ 年度财务部13
3 渠道部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义 / 公式资料来源1 销售额 / 销售量月 / 季/ 年度考核期内通过渠道销售的收入总计/ 销售数量总计渠道部2 渠道开发计划实现率季/ 年度渠道部3 年销售增长率年度财务部4 回款达成率季/ 年度财务部5 销售费用节省率季/ 年度财务部6 渠道库存量控制季/ 年度渠道库存量控制在适当范围内，具体标准量根据具体实际设定渠道部7 新增渠道成员数量季/ 年度考核期内新开发销售渠道成员数量渠道部8 渠道满意度季/ 年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构渠道部9
