销售分析一、每周销售总结分析：1、公司销售分析：本周销售指： 加盟批发和直营销售状况。 本月累计销售指： 本月销售指标完成情况。目的在于了解公司近期整体经营状况、完成指标情况。如下表：本周本月销售简表单位：件 / 万元类别本周销售本月累计加盟销售直营销售合计加盟销售直营销售合计本月目标 完成率数量金额2、货品进销存分析：??关注加盟的提货情况，直营的销售情况，公司的库存情况（按类别、按款式）分析出各类货品的进销存结构合理性，从类别上进行分析，分析出每类品种占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测，并结合下一期间所要影响销售的各种因素（市场前景、新老客户带来的成长/ 萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。如下表：各类商品销售状况表（单位：数量 / 件，金额 /元）类别订单总配发销售本周配比重系统库比重库上周本周比例上周本周比例仓库店数量 金额 数 量 金额数量金额数量金额数销合计存短袖圆领短袖衬衫短袖翻领水洗裤牛仔裤06 夏小计其它总计老款合计总计3、直营销售、库存分析：??a、制定销售目标，从整体营业角度进行分析，并落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本周的工作作出指导。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便于分公司其它部门相关同事对每家店铺经营效益的了解。b、从销售类别上进行分析，对直营的库存和后期组织货源进行建议。c、根据“二八原则”，对动销货品、滞销货品进行分析，动销货品按照前10 名的销售、 库存分别进行对照分析，并可供加盟店的货源组织提供意见；针对滞销商品进行推广建议。直营销售对比单位：数量 /件，金额 / 元店铺上周本周上升幅度数量金额数量金额数量金额总计销售排名：正品商品代码商品名称销售排行本周销累计销订单到货库存平均销售销售天数上货日期上货店销售排名：特卖品商品代码商品名称销售排行本周销累计销库存平均销售销售天数上货日期上货店4、加盟订单、销售、库存分析：a、对加盟店本周的销售和上周的提货进行对比分析，提出上升或下降的走势。并从数据上和BD 同事那里获取其它的原因，以便于后期的重点跟进。b、针对单款货品的配发和销售进行排名，以便于BD同事对整体货品动销概念的了解；同时...
