Drawchance technologies 销售基础培训课程业务第一课业务员常识与职业道德业务第二课信息 --生意的第一步业务第三课市场 --生意的第二步业务第四课报价与杀价业务第五课确认合同业务第六课旁门左道 ---请客与送礼业务第七课旁门左道 ---佣金与培训费业务第八课旁门左道 ---topsales 今天开始，每天放一课上来，积聚点人气.因避免论坛被封，后三课的内容只能略去，大家有兴趣的话我们可以个别讨论，嘻嘻嘻业务第一课业务员常识与职业道德虽然可能有些人觉得销售讲道德纯粹是件多余的事，但是销售这实在是件“学坏容易学好难”的工作，所以对于新人，选择一个可能奋斗一生的职业，如果开始就把它想象成为一份崇高的职业，难免大失所望（至少目前的中国如此），所以还是觉得很有必要的(一 ) 职业道德作为一个销售 ,要记住下述这个公式销售 =销售你个人 (你的个性 ,品格 ,品味 ,情调等 ) 所以 ,销售应有自己的个性,在不断提高自己的技术知识外,也应不断提高自己的修养我始终觉得，销售追客户和男人追女人有很多相通之处，女追难的情况不了解，不敢枉加断言。山人虽然妞泡的不好，理论功底还是不错的：）1. 基本观念 :尊老爱幼 ,家庭和睦 ,同事友好首先 ,尊敬父母 ,长辈是最基本的.一般说来 ,客户年龄总长于你,可以应当尊重客户,虚心请教 ,不可耍小聪明,会造成不良影响 . 对于这些不存在利害冲突的最亲近的人，你如果尚不能妥善处理关系，怎么可能想象处理好和客户的关系呢？打个粗俗的比方，就象如果纯粹为了传种接代而泡妞的话，应该很难的吧：）Drawchance technologies 其次 ,作为销售 ,应当一日而消之,只有通过不断的自我反省极为重要，销售是一种极易麻木的工作,做到勿以善小而不为 ,勿以恶小而为之,才能积一步步小的成功到直正的成功. 2. 把握自己在做生意的过程中,难免会遇到一些不公平的.甚至是比较黑暗的事.在这个时候 ,注意把握自己的心理平衡,不要迷失了自己 ,不要到后来积小成大,出现见利忘义 ,不择手段的情况. 我一直以为，生意是仅次于政治的黑暗，呵呵3. 技术是基础因为我们从事的并非一般的行销行业,而是高科技行当,所以技术支持显得尤为重要.这里所说的技术包括必须了解所从事产品的总体框架,知道所有产品的基本性能,技术指标 .而且 ,做为一个好的销售,还必须知道所售产品的竞争优势 (和通类产品比较而言)以及竞争对手的各种情况.作为销售，你可以忽略微观技术，但宏观概念极为重要，我...
