文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 1 一、销售总监职位说明书职位名称销售总监职位代码所属部门职系职等职级直属上级总经理薪金标准年薪制填写日期核 准 人职位概要 : 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地开拓及管理客户，完成销售目标。工作内容 : 协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案，完成公司年度销售目标；与客户、同行业间建立良好的合作关系；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；完成总经理临时交办的其他任务。任职资格 : 教育背景 : ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历 : ◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经验: ◆8 年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧 : ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。态度: ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；◆具有高度的工作热情和责任感。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 2 工作条件 : 工作场所 :办公室。环境状况 :舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。2007 年度销售总监年薪制薪酬方案第一条目的1、 本公司制定年薪制薪资方案是为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。2、 实行经营管理人员年薪制的目的：是为了培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益。3、 实行经营管理人员年薪制的结果：是为了...
