结合公司目前在 ** 开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下 坚 实 的 基 础 。 现 提 交 关 于 销 售 板 块 薪 酬 提 成 方 案 的 提 议 。营销部销售板块架构:三、薪酬提成方案1、*** 地区销售人员薪酬提成调查统计:公司名称 / 项目名称性质销售人员基本底薪(元)提成长信金安地产 ( 海岸水城 ) 开发商销售1000-1200 2.5-3 ‰鲁能置业 / 海南英大房地产开发有限公司开发商销售1800-2000 2-3 ‰海口富力地产(富力湾)开发商销售2000 1.2-1.6 ‰宝安集团海南公司(江南城)开发商销售800-1000 不达标: 2.2 ‰达标: 2.8-3 ‰阳光巴洛克实业有限公司( 阳光巴洛克 ) 开发商销售1000-1300 3‰深圳市阳光经典置业公司代理商1000-1200 2-3 ‰海口中信保诚房地产营销策划有限公司代理商800-1200 2‰根据对海口地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200 元,个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达 2000 元,佣金提成幅度1.2-3 ‰。2、薪酬提成建议:由于销售提成较高,当地销售人员的流动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于其稳定性。(1)薪酬组成:销售人员:基本工资 (公司编制) +销售佣金提成 +额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)销售主管:基本工资(公司编制)+销售佣金提成 +职位公佣(销售佣金提成中提取)+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)客服主管:基本工资(公司编制)+职位公佣(销售佣金提成中提取)(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。(3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放职位人数(方案一)(方案二)基本工资个 人销售佣金基本工资个 人 销 售佣金客服主管1 人2200-2500 元/ 月不 参与销售2500-3000 元/ 月不 参 与 销售销售主管1 人1800-2000 元/ 月1-3 ‰2300-2500 元/ 月0.8-2.8 ‰销 售 人 员(根据表现评核可分为三个级别)8 人见习: 800 元/ 月正式: 1000 元-1300元/ 月高级: 1200 元-1500元/ 月1-3 ‰见习: 1000 元/ 月正 式 : 1500-1800元/...