销 售 相 关 名 词 解 释学习————— 好资料精品资料名词解释（ KPI 、VMD 、动销比、库销比、存销比⋯⋯）近日发现好多朋友在服装运营学习中遇到很多陌生的名词，今天抽空整理了一下名词解释，供大家参考学习。1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位 ) ，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。 SKU 这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU 号 。2、KPI：关键绩效指标法 (Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。3、VMD ：我们一般把它叫做 “视觉营销 ”或者 “商品计划视觉化 ”。VMD 不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要 “战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的 “展示、陈列 ”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。学习————— 好资料精品资料4、VP 视觉陈列：作用 — 表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP 是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、陈列师负责。5、PP售点陈列 ：作用 — 表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由售货员、导购员负责。6、IP 单品陈列：作用 — 将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP 是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。7、销售增长率 =(一周期内 )销售金额或数量／ (上一周期 )销售金额或数量－ 1。类似 :环比增长率 =（报告期－基期） /基期 ×100％8、销售毛利率 =实现毛利额 /实现销售额 *100%。9、老顾客贡献率：如果公司一年有100 万毛利，假设只有两个客户A 和 B. A客户创造 80 万， B 客户创造 20万, A 公司的客户贡献率为8...
