1 / 5 销售罗盘? 大客户策略销售【报名详情】场次：年月日上海年月日北京费用：元 人（差旅费用请自理）【业务背景】当面对一个大项目，销售困惑: 接下来该找谁、做些什么呢? 该做的都做了，客户不签单，怎么办? 赢单还凭“关系”、靠“运气”吗? 怎么做才能赢单 ? 经理想 : 这单情况如何、赢率多少、何时签单? 申请专家支持，要费用，批还是不批? 重要项目不放心，还是我上吧! 总裁和营销高管 : 这季度业绩到底能完成多少? 时谁在讲故事、吹泡泡? 除了靠经验判断，还有什么办法? 招的人都不合适，看上的请不来? 2 / 5 【课程价值】提升大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、 找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。【课程定位】适用 销售，包括项目型、持续型、工业品等定位 : 销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略! 谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划! 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具! 目标 : 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维对象 :总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理; 形式 :体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩! 激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证课程时间天( 小时 ) 某集团企业四年间余场深受学员喜爱，持续应用后大项目赢单案例精彩不断! 历经咨询、电信、银行、证券、保险、军工、、通讯、设备、工程、咨询、广告等多行业验证。3 / 5 【用户感言】好视通创始人侯刚:对大客户销售来说，之前很多东西知其然而不知所以然，很难把一些理论应用到实际当 中去，但通过销售罗盘，豁然开朗，完全可以帮助到现在企业目前销售，能很好的落地应用，指导团队的实际工作 ! 时代光华首席战略官苏日力格:销售罗盘在业界极具创新性，将以前培训无法落地的问题、将工具因为 缺乏统一认识和能力问题一一破解。通过企业销售管理者做教练，通过企业培训导入工具，通过工具应...
