销售试用期工作计划表篇一：销售试用期工作计划表篇一：销售员试用期工作计划XX年 6 月 13 日试用期个人工作计划（销售员）成福宁（市场营销专业）XX年 6 月 13 日附注：试用期个人工作计划总体思路篇二：销售人员试用期培养考核计划销售人员试用期培养考核计划第一周新人训 - 熟悉公司1、熟悉公司规模、 环境、组织架构及经理人员分工；（20分）2、熟悉公司各项规章制度（人事、财务、销售等）、工作流程、行为规范； （20 分）3、熟悉财务知识， 了解公司业务费用相关规定； （ 20 分）4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事；（20 分）5、准确熟练地介绍公司及所在部门（优势）；（20 分）备注：新人训满分100 分， 80 分合格第二周熟悉所售产品1、熟悉产品种类、 型号、 选型方法产品知识考试；（ 30分）2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐；（30分）3、准确介绍所经销产品（优劣势）；（40 分）第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系1、熟悉产品销售知识； （30 分）2、熟悉公司业务流程（合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程）；（40 分）3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题；（30 分）备注：产品销售、业务流程及价格体系满分100 分， 80分合格第四周学习如何寻找潜在客户，客户拜访流程及拜访技巧1、熟悉如何选择目标客户；（ 40 分）2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理；（40 分）3、熟悉售后服务的内容（能提供怎样的服务、服务提供的时间）；（20 分）备注：在指导老师的安排下随同拜访并考核；满分100分， 80 分合格第二个月学习与客户交流并建立客户关系1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户，在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法，加强销售技巧的经验积累。（上半月）2、能独立拜访客户，整理客户资料，建立客户档案，按要求及时完成各项报表，并提交指导老师；（后半月）3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法；备注：月拜访量（电话拜访不少于120 或面对面拜访不少于 40）； 第三个月提高客户跟进能力，提高开发客户的实效，提高客户维护能力。1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力，并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。2、跟踪客户采购的进展情况，在适当的时候拜访客户，提供报价和产品优化方案3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同，提供合适的报...
