XXX 集团公司销售部绩效考核方案为确保销售目标如期完成，改进销售部主任的工作绩效，保证公司经营目标的顺利完成，特制定本方案。一、考核对象销售部主任。二、考核频率与时间1、考核频率为每季考核1 次。2、考核时间为当季下一个月的10 日前内完成。三、考核方法1、销售部主任的薪资分为岗位基本工资、绩效考核工资、年度绩效奖，其中：其中：岗位基本工资+ 绩效考核工资＝岗位标准工资。岗位基本工资占岗位标准工资的70% ；绩效考核工资占岗位标准工资的20% ；绩效考核工资的发放额与考核挂钩，实行季考核兑现。2、考核满分 100 分，其中：销售业绩45% ，业务拓展20% ，客户管理 20% ；内部管理占15% 。3、薪资计算：薪资总额= 岗位基本工资 + 绩效考核工资×考核系数＋年度绩效奖×考核系数四、考核指标（一）定量考核，比重占80% 定量的考核，主要从销售管理、市场开发、客户管理三方面进行，其具体内容详见下表销售部主任量化绩效考核表被考核人姓名职位名称考核人考核阶段考核项目考核指标权重评分标准得分销售业绩销售量20%销售量要达到吨，未完成计划，每低% ，减分；超计划完成，每超过 % ，加分。销售收入10%销售收入要达到万元，未完成计划，每低 % ，减分；超计划完成，每超过 % ，加分。销售回款率10%要达到 % ，未完成计划，每低 % ，减分；超计划完成，每超过 % ，加分。销售费用率5%不高于 % ，每超 % ，减分；业务拓展销售增长率10%要达到 % ，未完成计划，每低 % ，减分新市场开发率10%要达到 % ，未完成计划，每低 % ，减分客 户管理客户保有率10%要达到 % ，未完成计划，每低 % ，减分大客户开发数量5%要达到 10 个 未完成计划，每少1 个减 1 分客户投诉次数5%控制在次之内，超一次减分（二）定性考核定性考核，比重占20% ，主要从下表所示的三个方面来进行。销售部主任量化绩效考核表考核项目权重考核内容评分标准得分部 门 制度建设根据公司管理制度，正确制定销售流程管理细则制度不健全 1-3 分。业务流程运作均按制度执行发现未按制度执行，每次扣 2 分业 务 管理部门管理下属员工纪律性约束下属员工在考核期间，每出现 1 次违规情况，减分；下属员工出现重大违规事件，该项目得分为0培训计划按要求完成每有1 项/ 次未按计划完成，减分考核报表规范、完整，按要求及时上报要求考核报表规范完整，及 时 上 交 ， 出 现 报 表 遗失、损毁或未...
