表 32 入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹划期开始桩基础-地正负 -工至二层（ 98 年11 月 15 日-99年 2 月 15 日，即春节前）· 发展商及项目形象包装· 内部认购基础工作准备○示范单位规划○营销中心布置工地形象○售楼法律手续办理○按揭手续办理○现场环境、 道路施工及维护○物业管理确定○ 塑 造工 地 形象○ 塑 造物 业 形象○完成 VI 设计○简单印刷品（折页）设计制作○户外广告设计及配合实施○楼书（户型指南）及其他售楼资料制作○内部认购策略○入市前后价格策略，○入市前媒体策略○20-25 天○5-10 天○30-45 天○ 以 上 各项 设 计 工作 的 顺 利完 成 应 以所 需 资 料的 完 备 为前提内部认购○ 正 式 发 售前 的 市 场 预热○直销○ 前 期对 市 场反 应 的试 探 聚集人气 ， 制造 局 部供 不 应求气氛○广告策略制订○创意主题（包括平面广告和电视广告）○广告设计、制作○促销活动方案拟定及可行性验证○软性广告组织正式销售阶段○ 黄 金 海 岸强势推广○现楼售楼○相关主题活动举办○ 创 造良 好 的市 场 业绩○ 树 立良 好 的物 业 形象 及 品牌○配合进行活动组织销○售广告设计○市场策略调整表 33 内部认购三种方式认购方式优点质量自我检验排队1、 市场影响大，轰动2、 易形成氛围，促进购买行为发生3、 利于物业短时间售罄1、 可能引起市场争议2、 易发生不愉快事件抽签1、 操作上正规，公平2、 宣传上较易成正面报道1、 市场气氛较弱2、 较难形成轰动效应3、 出现重复不利购买内部1、 产生市场吸引力，烘托购买气氛2、 在正式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表 34 内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7．1 提交（内部认购实操部署）7． 1-7．2 双方研究讨论7。 1 提交的实操部署7．3 双方意见达成统一，确定工作细则7．4 提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7．5 现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7． 6-7．7 现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7．8 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车 （三条线，3 台车）开始动作， （朝 9 晚 6，1 小时一班）7．9 设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车 （三条线...
