长期营销计划为帮助分销商迎接新的挑战，全面推进分销商的生意，公司在××年××月推出了“分销商 XX计划”。XX计划指明了分销商的生意定位和发展方向，详细地介绍了公司帮助分销商向生意定位和发展方向过渡的措施。第一章分销商的定位和发展方向一、现代化的分销储运中心。分销商是其零售和批发客户提供宝洁产品与服务的首要供应商，由于提供有价值的产品和服务（产品储运、 信用等），分销商从客户那里赚取合理的利润。未来分销商将具备完善的基础设施、充足的奖金、标准化的运作、高效的管理，能够向其客户提供更新鲜、更稳定、更及时的产品。二、向厂商提供覆盖服务的潜在供应商。分销商向厂商提供覆盖服务，根据覆盖服务水平，相应地获得厂商提供的覆盖服务费。分销商负责招聘、培训、管理覆盖队伍。三、向中小客户提供管理服务的潜在供应商。分销商将通过向中小客户提供电子商务管理、店铺宣传、品类管理、促销管理等服务，收取相应管理服务费。第二章XX分销商的特点四、规模。在分销和覆盖生意领域，规模的竞争是显而易见的。五、效率。效率是利润的来源。技术的运用和生意方式的变革是效率提高的主要途径。降低成本，提高劳动生产率是每日功课。六、专业服务。 建立专业形象， 提供专业服务， 让商店满意，让公司满意是分销商工作目标。七、规范。规范是长期、健康发展的保证。第三章分销商转变为公司覆盖服务供应商八、覆盖是分销商提供的服务，根据覆盖目标及其完成情况，公司提供覆盖服务费。这种以覆盖商店为基数，以覆盖方法和结果为衡量方法的覆盖服务体系，具有公开、透明、公正的特点。分销商有更大的支配权，除支付覆盖人员的工资、奖金、福利外，剩余部分可由分销商可自主支配。分销商是覆盖人员的雇主，负责招聘培训和管理覆盖人员工作。这一变革，为分销商开辟了第二财源，即增加了分销商收入，又明确了分销商的角色定位，确立了分销商发展方向。它极大地提高了分销商做好覆盖服务的积极性，减少低于成本价竞争行为。由于覆盖人员与分销商签订了劳动合同，从而提高了工作安全感和工作积极性，保证了覆盖人员的稳定。第四章分销商网络结构优化九、公司的策略是建设由战略性客户组成的分销商网络。分销商除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需要有很强的中小企业融资能力。分销商必须将本公司生意置第 3 页 共 10 页于优先发展的地位。战略性一致是分销商与本公司共同发展的关键。十、根据以上原则，在19...
