门店商品陈列管理技巧一、 陈列基础概念1、 陈列的目的 : 展示品牌形象 , 体现品牌的形象与文化内涵， 表达公司的消费概念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。2、 陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下：销售 ：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。 顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现 ：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感。告知 ：说明新产品或新观念， 使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。娱乐 ：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发 ：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象， 进而产生购买的欲望， 再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象， 在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果， 例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、 鞋子的颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、 同阶段形成一致性。店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、 替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上( 即黄金陈列点 ) ；根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列；从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感， 使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐；从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一；奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中， 上下打通； 同时要考虑生产日期，做到先进先出；3 、陈列的基本形态陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：对比 ：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色...
