下载后可任意编辑最新酒水促销活动策划方案 任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客,所以方案是非常重要的.下面就是我给大家带来的酒水促销活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 酒水促销活动策划方案 1 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有 2—3 个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置.各个卖场在两节期间一般会把堆头和 DM 的档. 期分为三档或更多,第一档为圣诞期间(多为红酒),第二档春节期间、第三档春节期间,目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣,也同时让厂家提供各种费用的支持.所以厂家应该提前做好相应的各项准备,在 11 月份开始与商超展开谈判,把黄金位置的堆头和端架提前“占领”.因为 11 月份是白酒旺季里销售比较淡的时段,商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持,厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节,一般商家会给予一定的折扣,从而形成双赢的局面,但只适于实力比较雄厚的厂家. 二、导购人员的招聘和促销品的准备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题,所以白酒厂家一般在市场的淡季 3—8 月份只在商超渠道里保留很少的导购人员.而在市场的旺季 9 月份—次年的 2 月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员,所以导购人员的队伍很不稳定.建议在两节促销期间多使用一些 30 岁左右的女士原因有三,一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会,哪怕是短期的.二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”,在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦.三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用,盘货时要加班加点,还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会常常请假.在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品,这虽是老话长谈,但确是我们促销活动的 重中之重.因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现.今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25 元送该品牌的旅行包的活动,在当地青少年当中产生了很大的影响,纷纷排队兑换.但该品牌的旅行下载后可任意编辑包却一直跟不上兑换,每次到兑换的日期只能满足十个人左右,在目标消费者中间产生了很大的负面影响.笔者与礼品兑换人员交谈中了解到,市场部的策划人员没有正确估量到“...
