某服饰公司年营销政策VIP专享

下载后可任意编辑某服饰公司年营销政策 一、工作目标在集团公司的总体规划下，***年**服饰有限公司在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升**品牌在****的知名度”为重心，以进展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把**服饰公司建设成为“结构合理、管理法律规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。 二、公司主要指标（一）、全年货款回收计划指标***亿元。按销售渠道分类，窗口商场销售份额应达到总销售的**%以上，自营专卖店销售份额应控制在总销售额的 45%以内； 按产品分类：衬衫***万元，西服****万元，裤子***万元，茄克***万元，T 恤***万元，领带***万元，毛衫****万元，皮革制品等**万元。 第 1 页 共 24 页下载后可任意编辑 （二）、全年确保销售数量：衬衫**万件，西服**万套，西裤**万条，茄克**万件，T 恤**万件，领带**万条，毛衫***万件，皮制品等***万条/只/双。 （三）、库存控制在***亿元之内。 （四）、全年实现利润****万元。 （五）、货款回收率达到**%以上，发销率达到**%以上。 （六）、全年各项费用力争控制在货款回收总额的**%以内。 （七）、坏帐、呆帐控制在货款回收总额的***%以内。 三、分公司（市场部）管理（一）、经营 1、各分公司均为公司的派出机构，负责当地的营销工作。部分分公司实行改制，取消业务员，适当配备送货员，试行以大型专卖店为中心店，管理若干分店，并为各零售终端配送产品，执行店长负责日常工作的模式。 第 2 页 共 24 页下载后可任意编辑 2、各分公司必须在公司指定的地区经营，不准跨地区或变相跨地区经营。一经发现，追究直接责任人的责任，情节严重者解除劳动合同。 3、各分公司工资总额同经济效益挂钩，公司就货款回收额和费用率两项主要指标对其进行考核。 4、商场作为企业树形象、做品牌的最佳窗口，各分公司应高度重视其销售，对货款回收在***万元以上的窗口商场，公司将在原费率基础上增加**%。 加强对自营专卖店的管理，分公司负责人应兼任一家大型自营专卖店店长，大型专卖店货款回收额须达到**万元以上。逐步设立***家****万元、***家***万元以上的大型专卖店。 5、网络建设：分公司应努力做好计算机网络建设。 ⑴、负责人和主要业务人员应熟练使用相关的业务软件。 ⑵、电脑必须安装杀毒软件，按时查、杀毒。做好日常维第 3 页 共 24 页下载后可任意编辑护和保养工作，如出现问题...