医药行业销售管理系统制药行业作为关系国计民生的一个重要行业，虽然目前在我国 GDP 中所占份额不大，但拥有十分重要的战略地位，一直受到国家社会的高度关注，相关的政策法规也越来越严格,行业准入的门槛和企业经营管理的要求都在不断的提高.医药企业对相关政策和法规非常敏感，如 GMP 管理规范、国家限价调价政策、处方药/非处方药分类管理、药品召回制度等,每项政策或法规的发布都可能对制药企业带来很大的影响。然而，我国幅员辽阔，地区差异性大，医药企业众多，加之医疗行业受政策影响较大，相关政策变动频繁，导致中国医药企业的市场营销异常复杂•医药企业的竞争已经从产品+广告的竞争发展到全面的终端为王的竞争。2007 年，中国有近 30%的医药企业亏损,行业利润平均下降约 30%多，医药企业面临越来越严峻考验。1 国内医药行业销售管理的挑战医药企业营销部门通常建立了庞大的营销管理团队,在全国市场占有一席之地的医药企业往往建立了千人以上的营销团队，通过营销团队来管理数百家一级经销商、数千家二级代理商、数万家医院以及数十万家医药零售终端•庞大的营销体系，不仅带来了庞大的营销费用,同时给企业带来了繁杂的管理体系，这些都增加了医药企业营销管理的难度.1.如何管理医药代表？上千人的营销队伍如何管理?如果确保整个营销体系的执行力？如何规范每个医药代表销售流程?如何对每个医药代表日常工作进行监管？如何降低人员变动对营销的影响？2.如何做好医院、医生管理？医生作为专家，对消费者的影响力非常大，即使是 OTC 药品,往往一盒医院的销量，能带来 10 盒零售终端的销量,如何管理维护好医生关系？并降低对医药代表个人能力的依赖性，是医药营销的管理重点和难点。3.如何控制好费用？庞大的营销体系带来了巨额的费用体系，如何控制好预算？费用的使用过程如何监管?如何计算各种繁杂的费用？如何精确分析每笔市场推广费用、每个医院、每个医生的投入产出比？4.如何做好市场推广公司每年都会花巨大的人力物力做各种形式市场推广，提高公司品牌和市场影响。如何让重点的医生、专家来参加？如何检验市场推广的效果？5.如何管理好流向数据？医药企业营销体系需要用流向数据来管理销售人员绩效和市场分析，如何能够及时取得流向数据，如何防治人为的流向数据造假，如果提高流向数据分析能力？流向数据的采集和管理是如今绝大部分医药企业营销部门最头痛的问题。6.如何管理好渠道？渠道的协议如何管理？如何精确计算...
