青岛啤酒 2008 奥运会营销新思维实际上无论是社区营销还是青岛啤酒的奥运营销都始终坚持一个原则就是全民互动，全民体验，今天借本次论坛的机会，青岛啤酒也首次公布了未来三年体育营销的核心思维以及青岛啤酒始终要做全民奥运营销，这块我想问大家知道青啤公司2005 年之前在北京市场的开发以中高端为主，我们可以在很多高档饭店、酒吧见到青岛啤酒，在主流产品的市场占有率非常低。从2005 年开始，我们把战略目标转移到社区市场，也是刚刚主持人问到的问题，为什么你要紧紧抓住社区营销，在社区营销中，为什么我们采取的一些方式和手段，主要是搞社区路演跟消费者进行沟通。作为销售人员，我们首先考虑的是消费者的问题，第四代营销的核心是服务为理念，服务于你的目标人群。首先考虑的是我们的消费者到底在什么地方。以前我们做高端产品，在低端产品进展不大，原因在于啤酒作为一个快速消费品，经过我们的市场调研发现其主要的消费人群和目标消费者是在社区，北京市每年一百万吨消费量其中超过70 万吨是在社区消费掉，说明我们最主要的消费人群是在社区，这是我们做社区营销的第一个理由。第二现在大家在销售方面做的促销手段非常雷同，无非是广告、报纸等等。青岛啤酒重点提出了一个互动的概念，就是让更多的消费者通过有效的途径跟产品、厂家形成联系，通过互动消费者可以产生一种购买的动因，同时通过这种很直接的活动，了解到你的文化，最终成为你的忠实消费者，我想这是很重要的第二个原因。第三个原因，我们在做社区活动的时候不仅仅是搞一些专业化的团体演出包括一些游戏性的东西，我们选取的合作对象都是社区里的一些业余团体，比如社区里的一些退休职工，自发组织的节目，他们非常愿意跟我们互动本次论坛是以探讨奥运营销为主题。大家都知道在2008 年即将到来之际，众多企业都开始了以体育营销和奥运营销为主题的营销战略，青岛啤酒作为北京2008 年奥运会的指定赞助商之一，在奥运营销上当然不甘人后，但是青岛啤酒确定了在这一方面开创新思维的目标战略，要有别于其他企业为博取消费者的好感而采取的简单的厂商主导的传播。使产品成为企业和消费者改善或重建彼此关系的重要桥梁。双方继体育运动产生共同焦点，把体育的文化融入到品牌文化当中，并由此形成共鸣。下面有请青岛啤酒股份有限公司副总裁张学举先生来向我们具体地阐述一下青岛啤酒在奥运营销上的新理念和青岛啤酒在未来三年里体育营销的规划思路和全民奥运的战略。有...
