预售策划方案前言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。 对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心， 为中心聚集人气， 营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。预售前—准备阶段A.销售部一. 预售队伍的编制二. 顾问的招聘条件及要求三. 顾问的培训及考核方法四. 顾问在预售前的工作要求五. 预售文件及表格六. 预售办公室的设计及气氛七. 预售点的设计及气氛八. 预售点人流统计一. 预售队伍的编制1.销售总监， 1 名由店长担任2.顾问， 1 名 3. 地推， 2 名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、 天气、工作难度均会影响其心情， 从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，, 顾问无法见到现场实况， 在多方面的压力下， 性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃， 固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二. 会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后， 被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3 周内完成“合理客源数量” 。可参考下列方程式计算。50 名创始会员（ 25%成交率）200 个约会到访（ 50%出现率，须 4 次致电跟进）500 个电话约会（ 40%约会率，须 4 次致电）1800 个客源4 名人员需要在约20 天内收集 1800 个客源，即每人每天的任务为：1800÷20 天÷4 人=23 个经理应在市调期间不断强调每天完成15 个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。完成时间针对区域完成事项负责人预计费用根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1 夹报800 元 /5000 份２投递800 元 /5000 份３电梯广告时价元 / 块4 框架广告或车站牌广告时价元 / 块５路牌广告（两个月起做）1500 元/ 块６半版广告6000 元７社区宣传1000-2000 元/ 天8、地推150 元/ 天底薪 +提成问卷标准一般会员均愿意在工作或居住地点的5 公里内读书， 固“目前居住或办公地点”应在中心 5 公里内每月补充“新血”会籍经理应在...
