白酒营销策划书范文

下载后可任意编辑白酒营销策划书范文策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑二．市场状况分析 酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。 （一）消费者购买酒类的地点 正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。 （二）竞争对手分析 国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。 （三）消费心理争论 依据消费心理学的争论，顾客的购买行为可以分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激发起购买动机。 1．消费者购买动机 （1）常常饮用，自己品尝（生活习惯） （2）会客、待客饮用 （3）送礼 （4）喜庆事饮用需要 （5）节假日购买饮用。 （6）欢乐时、苦恼时饮用下载后可任意编辑 2．消费者性格分析 （1）炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 （2）平常心：认定的一种品牌一般不会转变。 （3）比较理性，留意养分和健康而有所选择。 3.消费习惯 （1）生活习惯（比较固定） （2）广告影响 （3）听说 4．消费者分类 （1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。 （2）中档价位流行型 （3）礼仪型，与价位没有确定关系，这部分消费者不太固定。 消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。 三．SWOT 分析 (一)、公司的优势 1. 经营投放的白酒产品知名度较高。 2. 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。 3. 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间宽敞。 4. 一级代理商，长达 70 天结货付款期，流淌资金可以充分利 用。 （二）公司的劣势 1. 新成立公司流淌资金还是比较紧急。超市结款方式直接关系到公司资金运...