下载后可任意编辑盐业分公司 2024 年度工作汇报2024 年 2 月 4 日参加集团公司年度工作会议后仔细组织本公司全体人员传达学习会议精神及开展年度工作会议大学习、大讨论、大贯彻、大落实活动并结合2024 年工作计划部署了今年的工作任务。现将情况汇报如下： 一、食盐经营工作保钢性、找弹性、夯基础、求结构、增效益、增收入。 保钢性：确保全年食盐购销存计划完成。 找弹性：拓展小工业盐销量，力争实现 150 吨销售。 夯基础： 1、围绕客户经理责任制建设、做好两种经营模式运行、两种激励分配机制、定区域、定计划、定责任、定奖惩，夯实食盐非盐的客户经理制，实现责任主体明确。 2、夯实食盐配送体系建设，优化完善配送体系软件硬件建设，完善服务功能，提升食盐配送能力和服务水平。 3、优化食盐销售；结合集团公司要求，运用食盐零售许可证管理，继续布局新的销售。 4、充分利用现有配送资源，优化配送车辆的配置使用管理，继续做好自行食盐配送，实现对经营客户、学校、厂矿食堂的自行配送。 求结构 利用减盐行动载体，加大市场宣传力度，优化食盐产品销售结构，拓展新品种盐市场，力争新品种盐销售占小包装盐销售计划的 40%，其中低钠盐占新品种盐销售计划的 20%。 增效益：通过实现食盐产品销售结构目标，保证企业效益目标完成。 增收入；做好职工年度增收预算，在保证企业效益目标实现的基础上，力争职工工资水平有所提高。 二、非盐经营要在现有基础上增种类、保增长、夯基础、活机制、求效益、增收入。 增种类；以“天创公司”为平台，建立和完善产品导入退出制度，加大导入销量大适销对路产品。 保增长：在上年销售收入基础上、通过优种类、增种类，实现老种类的增量，下载后可任意编辑新种类上量，力争完成销售目标。 夯基础： 1、做好渠道培育，建立培育管理体系；突出进展二批，优化控制终端、拓展商超餐饮，扩大人脉团购等四大渠道。 2、加强非盐产品价格体系管理，一是完善产品价格体系，建立以”天创公司”为平台加上合理销售费用的产品价格管理制度。二是法律规范非盐经营行为，做好区域控制，加大检查处罚违规行为。 3、加强非盐经营考核考评，突出产品种类销售收入、培育、法律规范经营、风险控制考核，调活非盐激励分配机制，突出结构、递度、时效、重奖激励。 活机制：运用新的非盐经营平台（天创贸易有限公司）优化专业非盐经营公司管理，探讨与市场对接的非盐经营管理机制，提升市场竞...
