场景模拟【驾乘无忧销售话术一】 （针对专职滴滴司机客户，已经坐在车上了）业务员：师傅，您好
您是做兼职还是全职啊
这个天气那么热，一天最少要接25 单才有奖励吧
（寒暄问候）您知道最近中国人寿有投资滴滴6 亿美元吗司机：这个我有听说
业务员：恩恩，对啊
我就是中国人寿的业务经理，这是我的卡片
您的车是买全保的吧司机：是的业务员：那么您知道您车上的座位险是多少吗司机：知道啊， 30 万啊
业务员：师傅，您说得没错，您这个车确实有30 万的保障，不过那个是保第三者的，不是保您的座位的
一般来说，您的车上人员座位险也就一万块钱
每个座位一万，您这个车上人员座位险也就5 万块钱
那么您知道，您现在做滴滴，车上人员的安全是谁负责吗司机：这个我没有考虑过
业务员：车上人员的安全是您负责的哦
现在我们中国人寿为顺应市场需求，推出了一个针对网约车司机的产品，一天一块五，保障 110 万，免除您的后顾之忧
司机：会不会很贵啊业务：非常便宜， 每天 1
5 元，一年才550 元
你平常加油费都不止这个数了，对吧如此好的产品，您愿意买一份吗每天少抽一根烟就可以获得每个座位22 万，共110 万的保障，您值得拥有
您的微信号多少（先加微信）把您的身份证和行驶证给我一下， （拿出手机）我帮你办理吧，这么高的保障，只需点一点手机即可办理，这么低的价格，您值得拥有像您做滴滴司机的最关注的不也是乘客的安全问题，如果真的发生事故， 滴滴公司是无需负任何责任的， 很容易产生矛盾纠纷， 以前车险有座位责任险， 但是就1 万元的保障，也解决不了什么问题，而且它的费率也比较高，现在呢，国寿推出了这款驾乘险，不仅实惠而且保障高
这样吧，我加您微信发个链接给您，您可以直接在上面投保，操作非常方便，没有什么问题的话我们直接买了吧
（客户没有异议就直接交客户投保，如果有异议，就在给客户讲一遍）：●不要打扰我朋友
