下载后可任意编辑花店创业策划书 第一篇：花店创业项目策划书 创业项目策划书 项目名称：“花堂花店”项目创业策划书 系部:徐州工业职业技术学院化学工程学院 申请人：卫蕾 联系电话:xxxx 第一章公司简介 一、公司名称：花堂花店 二、组织机构：花堂花店责任有限公司 三、经营范围：主要经营花卉类产品 四、资本构成：各股东投入 五、技术支撑：鉴于广泛的市场调查和良好的经营模式 第二章市场调研 一、校内外市场介绍在校大学生购买一般不问价格,但从定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一),3支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向进展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等 二、市场调研本公司对徐州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷 50 份,收回 37 份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求. ⑴ 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵ 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 1下载后可任意编辑 ⑶ 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷ 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸ 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹ 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 第三章经营策略一、经营目标： 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在徐州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择花店总站所在徐州工业职业学院作为试点市场,该区市场容量在 3000 人以上,较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后,经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场. 二、经营策略 1、品牌策略 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2、价格策略 本花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.3...
