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销售人员提成方案范文

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下载后可任意编辑销售人员提成方案范文 销售人员提成方案范本 为了提升销售人员的工作积极性,制定好销售提成方面的方案是很重要的 。以下是由东星资源网我为大家整理的“销售人员提成方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 销售人员提成方案(一) 为了充分调动业务开拓的积极性,根据多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的 20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞1下载后可任意编辑料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担 20%. 自进入公司第一个整年度内,xx 等产品销售额低于 xxx 万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以 xx 为主):20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标,xx 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。 2、xx 产品(xx 等) xx 等公司抽取佣金的项目:5%. 3、说明 (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取 xx 提成额的 40%,xx 提成额的 30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。 五、奖项设置 最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。 最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。 最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。 最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。 销售人员提成方案(二) 为...

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