下载后可任意编辑销售部培训计划集锦八篇销售部培训计划集锦八篇 销售部培训计划篇 1 一、项目市场介绍 1、公司产品商业的前景 2、适应领域和现阶段销售范围 3、售价与销售情况 4、推广和销售手段等相关资料 二、产品专业知识 1、产品优势简介（讲解） 2、产品使用需要的硬件及网络环境（讲解） 3、产品的功能主要分为（讲解） 4、产品与同类产品的价格以及同类网络营销方式的比较 补充： 演示光盘使用培训，也可同时使用演示光盘配合讲解教学。 三、销售人员人际沟通，销售心理，基本技能培训 业务员的基本素养 1、首先对专业知识的掌握（会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点） 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和制造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 四、销售人员与市场 1下载后可任意编辑 1、销售人员：综合素养包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 五、职工基础培训 1、新工入厂培训 20xx 年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、业务技能、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于 8 个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，新员工合同签订率必须达到 100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。 2、抓好销售业务人员的培训。 （1）销售的基本概念销售的概念 销售人员的行为准则销售模式介绍 （2）销售人员个人进展销售人员的能力素养销售人员的心理素养销售人员的礼仪和仪表 （3）公司政策及营业方针介绍 销售部培训计划篇 2 入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。 第一步，了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。 第二步，企业的产品情况（详细的考核）...
