战略联盟成功案例（1）共同研发福特汽车公司与马自达公司从 1979 年以来共同研制 10 种新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部件。福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造，彼此吸引，相互合作，实现共赢。（2）合作销售IBM 与理光合作，销售个人电脑，与日本制铁合作销售操作系统，与富士银行合作销售金融软件等。（3）举办合资企业美国 PPC 公司和日本 ASAHI 公司在美国合资开办两家生产汽车玻璃的工厂，把日本营销方法和美国生产技术结合起来。（4）相互持股或兼并IBM 以 63 亿美元兼并莲花公司，世界最大计算机硬件公司与重要软件公司结合起来。（5）组成虚拟公司通过信息网络把许多公司联接在一起，各公司发挥各自设计、制造或销售等环节的优势，为共同目标协调工作。虚拟公司内各独立公司分享技术、分担费用，进入相互市场，缩短研制时间，减低研制费用，提高产品质量。三年三步棋构筑渠道战略联盟242 年，对于一个企业的发展将会有多少故事发生？242 年，对于中国漫长的历史也许就相当于一个朝代。致中和，始创于 1763 年，却已经历了三个时代的变迁，从清朝到现在。致中和，从乾隆年间一个小小的酒坊，通过联锁经营、各地加盟专卖，渗透到了全东南亚，一直发展到现在的市场经济营销联合，致中和深知稳定渠道伙伴的至关重要。1998 年，一个现代的致中和酒业公司成立，从此致中和开始了现代意义的市场营销和策划，市场份额一路飙升。然而致中和真正意义上的渠道革命，还是源自于 2001 年之后。致中和从 98 年的崛起，是一个典型的毛泽东思想的实践者，通过农村乡镇的精耕细作，然后逐步包围城镇，最后在一级城市实现生根发芽。而渠道伙伴也从开始的“多而小”逐步整合到现在的“少而精”。2001 年可算作是一个分水岭。2001 年前的致中和，还是一个五加皮酒的代名词，虽然五加皮有系列的品项，如从瓶装到礼盒装等等，然而单一产品的局限性也是摆在面前，经销商也显得多而密，但经销商实力却多不强。那时候单单一个浙江就有将近 150 家一级经销商，渠道的混乱和松散程度可想而知。而从 2001 年开始，致中和开始了大刀阔斧的渠道变革，采取区域特约经销商制，与经销商建立长期而紧密的战略伙伴关系，产品结构上也从单一的五加皮酒扩大到相关渠道产品多元化。而原来“一个门面坐到晚”的副食市场内的经销商因不适应发展逐渐被淘汰，取而代之的是具有区域终端紧密关系的革新型经销商。目前也...
