下载后可任意编辑期刊采购谈判方案一、背景简介期刊是科研工作中必不可少的信息源，因此各类机构对期刊的采购也越来越重视。在实施期刊采购过程中，如何制定合理的谈判方案显得异常关键。本文旨在为采购人员提供一份可行的期刊采购谈判方案，以期在实际采购过程中顺利达成双方满意的合同。二、采购前考虑的问题在开始考虑谈判方案之前，采购人员需要进行充分的准备，以便能够更好地处理与期刊供应商的沟通和谈判。主要考虑以下几个方面：1. 《期刊目录》制定在开始采购前，采购人员应对所需采购的期刊进行梳理，编制一份详细的《期刊目录》，内容应包括：期刊名称、ISSN 号、出版周期、发行方式、价格等信息。只有制定一份详细的目录，采购人员才能有针对性地与期刊供应商进行谈判。2. 采购预算的确定采购人员需要对本次采购制定一个明确的预算，以此与供应商进行沟通。同时，也需要与财务部门沟通，确保拨付采购预算的时间和金额。3. 对比不同供应商的报价在确定了《期刊目录》和采购预算之后，采购人员需要通过询价、招标或询比价等途径进行供应商间价格的比较，以确定最终采购的期刊供应商。下载后可任意编辑三、谈判方案的制定在已经梳理了期刊目录、确定了采购预算、确定了供应商后，采购人员可以开始着手制定谈判方案。谈判方案的目标是以最佳方式获得所需期刊，同时保持采购成本的最小化。以下是常用的采购谈判策略：1. 量价折衷在采购谈判初期，采购人员可以与期刊供应商就价格进行谈判，如供应商报价过高，采购人员可以通过数量增加来降低期刊每本的价格。双方需要平衡数量和价格，以达成双方都能接受的方案。2. 续订优惠假如是与老供应商的续约谈判，采购人员可以询问老供应商是否有续订优惠政策，如有，采购人员可以根据具体情况使出价格让步，达成更为双方满意的续约协议。3. 强化合作期刊采购是长期的过程，采购人员也可以与期刊供应商建立合作伙伴关系。针对共同的需求与诉求，双方都可以通过合作实现共赢，谈判中可以提出希望建立长期合作关系，并相应提供商定制的服务支持和其它的优惠政策。4. N-1 原则N-1 原则是指在采购谈判中，假如发现某种期刊的价格过高，采购人员可以询问供应商是否有其它产品可供替代，如有，采购人员可以采纳其它产品以替代过高的产品，以达成价格更为合理的采购协议。下载后可任意编辑四、谈判中的技巧谈判既是一门艺术也是一门技巧，采购人员在进行谈判时需要注意以下几点：1. 谈判目标明确...
