下载后可任意编辑聚焦超市谈判方案引言在超市零售行业，与厂商之间的谈判是一项重要的工作。良好的谈判方案能够让超市实现利润最大化，同时保证厂商的合理利益。本文将主要讨论聚焦超市与厂商之间的谈判方案。聚焦超市概述聚焦超市成立已经十年，一直稳居超市行业前三名。公司总部位于北京，下属门店遍布全国。聚焦超市以低价、高品质、多元化、便捷为经营理念，受到了广阔消费者的认可。聚焦超市谈判方案聚焦超市的采购目标聚焦超市的采购目标是确保商品质量和品种，同时控制成本，实现卖得多、卖得好、卖得快的销售业绩目标。聚焦超市的采购策略聚焦超市实行补充供应商、预定合同供应商、中长期战略供应商三种采购策略。• 补充供应商 - 用于当季商品的短期补货。• 预定合同供应商 - 用于预订季节性商品。下载后可任意编辑• 中长期战略供应商 - 用于各门类商品供应。聚焦超市的谈判技巧聚焦超市在与厂商谈判时，注重以下几点：• 分析实际市场需求和产品定位，将产品分门别类地进行谈判，并制定相应的谈判策略；• 积极与厂商建立长期合作伙伴关系，特别是与重要战略厂商的合作，更要建立紧密的合作关系，提前估计大型促销活动和商品采购量；• 优化采购流程，简化采购环节，实现采购的快捷化，减少物流成本；• 合理利用流行趋势和明星效应等市场策略，完善价格法则，适当调整价格，提高销售效率。聚焦超市的谈判成果聚焦超市与厂商之间的谈判成果主要体现在以下几个方面：• 保证品质、品种、售后服务等；• 控制成本，减少物流、质检等支出；• 优化供货周期，提高商品更新替换率；• 实现利润最大化。下载后可任意编辑结语谈判是超市采购工作中至关重要的环节，聚焦超市通过制定科学的谈判方案、建立长期合作伙伴关系、优化采购流程等手段，不断提高采购的效率和质量，实现了利益的双赢。
