尤金舒瓦兹在《创新广告》中说到：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。好文案，擅长利用人类的欲望。而对应人类本性的一些欲望，之前李叫兽梳理出了痛点文案的 11 种套路，老贼在这里借花献佛，结合案例给大家分享一下。1、补偿自己如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太多，他就会想要一些“补偿”，想要“犒劳”一下自己。基于这个用户痛点， 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务，并为完成这个任务付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人。最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了，你的产品又是如何让用户“犒劳”自己的。蚂蚁金服“每一个认真生活的人都值得被认真对待”自如“你可以住得更好一点”2、补偿别人如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却对应付出很少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。基于这个用户痛点， 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过，牺牲过，患难过，特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的，要超过用户为他们回报的？制造一种用户对别人的亏欠感。最后告诉用户，应该回报身边的那些人，并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿！3、落后心理每一个人都不想落后于人，特别是那些跟我们相似的人，或者我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种“ 人有我无 ”的心理，一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。基于这个用户痛点， 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别，形成落差感。陌陌“就这样活着吧”奥美《我害怕阅读的人》“我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”4、优越心理如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感，能够做到人无我有，甚至是超越很多人，他就更愿意选择这个。基于这个用户痛点，我们首先要清楚用户想做好什么事，你的产品是怎么帮他做好这件事的。文案就要突出比起别人的做法，使用你的产品能够给用户带来什么优势，让用户产生对比，知道使用你的产品能得到更多的优越感。蓝翔3000 块哪能招工人？奥迪 A8L“等级划分一切，你划分等级”5、择优心理如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本、时间等，...
