XXXX 公司 2010 年生产经营管理方案公司各单位：根据股份公司 2010 年生产经营目标管理方案，结合公司的实际情况，考虑到小麦市场、销售市场和行业微利等特性，在充分听取各部门意见和建议的基础上，制定 2010 年生产经营管理方案
方案共分三个部分：第一部分：2010 销售管理方案一、营销目标：国内销售市场同比增长 20%、出口市场同比增长 50%，全麦粉市场开发要有突破性的进展，全麦粉销售量力争全年突破 5000 吨
二、营销思路：1、内增外扩，内外市场同步，尽最大努力扩大外销；延伸关联系列产品出口；整合资源，优化压缩产品品种、创新全麦粉营销，坚持“诚信、合作、和谐、积德的营销理念
2、实施分公司运营，设立专用粉销售公司，通用粉销售公司，终端销售公司
三、营销原则1、对外销售系列产品原则上实行先款后货
新开发的市场，需实行先货后款，必须通过公司论证方可履行
2、股份公司副产品事业线，承揽销售事业线的付产品，一律实行预付款
3、股份公司相关单位的业务往来，按照双方签订的合同执行
4、股份公司、集团公司指令业务、慰问品、试验品所需的样品，每月统一由公司财务部与股份财务总部结算，从公司上缴股份公司折旧中扣除
5、直销厂家，似合作方的诚信度、知信度，以合同的方式约定
6、出口业务（1）直接出口：实行预付定金、TT 及信用证结算模式
（2）内贸出口：定金不能低于标的货款额的 20％，提货前付清全额货款
（3）边贸出口：一律实行先款后货
7、代销业务，实行先款后货的结算原则，实行有偿代理销售，支付佣金
8、终端市场（直接供应生产厂家），2009 年度已经合作的客户，无货款风险的，实行货到付款，货款周期按照合同约定执行
四、营销管理1、规范业务洽谈、合同签订、签批等营销基础工作，提高营销人员和质量服务意识，树立营销新理念
2、加快货物搬运、装卸、中转等环节的流转速度，达到高效和谐
