二、煤炭业务基础知识 （一）、煤炭行业常用语 ❖ 付款方式 1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。 2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。 3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。 4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。 5、大款+小款：比如 650+30,意思是说煤炭合同价 650，30 块钱的好处费。 ❖ 报价方式 1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。 2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的 EXW,和 FOB。 3、车板含税价:有税的车板价格。 4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票项目进成本。 5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20 元|吨。这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。 6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。 7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。 8、 不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加 17%的税。 9、 含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。 10、 到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。 （二）、煤炭业务操作方式 ❖ 注意事项： 1. 煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥 发份 ，这样可 以决 定煤的下 游 用户群 ； 2. 搞 清 楚 煤 炭 质 量 ， 燃 料 用 煤 主 要 看 发 热 量 ， 其 它 用 煤 主 要 看 灰 份 ； 3. 结 算 方 式 ， 现 在 基 本 是 两 票 制 ， 煤 价 和 运 价 综 合 考 虑 ； 4. 运 输 方 式 ， 水 、 陆 、 铁 。 5. 付 款 方 式 ， 销 售 的 关 键 ， 这 一 环 节 把 不 好 有 可 能 会 出 现 上 当 。 ❖ 跟 踪 付 款 的 操 作 方 式 ： 1、 签 订 购 销 合 同 ， 并 公 证 。 2、 我 司 垫 资 报 批 计 划 ， 计 划 批 下 来 再 付 计 划 费 给 我 公 司 。 垫 资 批 计 划 主 要 是 针 对 直 接 （ 终 端 ） 用 户 ，...
