《电子商务概论（第4版）》白东蕊主编人民邮电出版社出版第五章B2B电子商务【知识框架图】目录Contents第一节B2B电子商务交易概述第二节基于企业自有网站的B2B交易第三节基于中介网站的B2B交易本章学习要求【知识目标】1．了解B2B的相关知识、水平B2B和垂直B2B的区别。2．重点掌握基于中介网站的B2B交易和B2B的交易过程。【技能目标】1．学会在采购商网站上进行网上招投标。2．学会在一些中介网站上进行交易。企业如何实施网络采购A公司是一个家具生产企业，随着市场竞争的加剧，遇到了许多的困难，如面对众多的原材料供应商不知如何选择，如果派专人去和这些供应商一一谈判，成本又太高。为了解决这些问题，该公司想通过网络采购来提高采购效率、降低成本，但是又不了解网络采购，如电子化采购的流程、网上招投标系统等。本章将为该公司解决这些问题。引例1中介平台的运营及如何在中介平台上发布产品信息B公司是一家经营医疗器械的企业。目前，该公司主要通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行产品宣传。随着经营规模的扩大及市场竞争的日趋激烈，B公司当前的营销工作遇到了许多困难，主要表现在：通过传统媒体推广品牌形象和向用户传递产品信息的效率低、成本高，顾客只能通过电话、电子邮件等方式反映意见和要求等。B公司的营销人员听说在阿里巴巴等中介平台上发布信息可给企业带来更大的商机，很想了解这些中介平台的运营模式，以便在这些平台上发布本公司的产品信息。引例2B2B电子商务交易概述第一节B2B电子商务交易概述B2B电子商务的特点B2B电子商务的类型B2B电子商务的优势B2B电子商务的发展阶段及趋势第一节B2B电子商务交易概述一、B2B电子商务的特点交易金额较大交易操作规范交易过程复杂交易对象广泛第一节B2B电子商务交易概述二、B2B电子商务的优势降低商务成本，提高商务效率强化供应链管理，优化生产计划缩短产销周期，增加商务机会第一节B2B电子商务交易概述三、B2B电子商务的类型（一）根据B2B交易的贸易类型划分主要为国内供应者与采购者进行交易提供服务的B2B电子商务主要为国内采购者与国外供应者或国内供应者与国外采购者交易提供服务的B2B电子商务内贸型B2B电子商务外贸型B2B电子商务点击视频：利用B2B平台做外贸第一节B2B电子商务交易概述图5.1内贸型B2B、外贸型B2B与垂直类B2B、综合类B2B的关系第一节B2B电子商务交易概述利用B2B平台做外贸受挫，人工智能网络营销助她逆袭成功视野拓展第一节B2B电子商务交易概述（二）根据B2B交易平台的构建主体划分是一种以传统企业为中心的B2B电商网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站，一般依托于传统企业的自有网站。既不是拥有产品的企业建立的，又不是经营商品的商家建立的，并不参与交易，只是提供一个平台，将销售商和采购商汇集在一起进行交易。基于企业自有网站的B2B基于中介网站的B2B点击视频：马云的阿里巴巴帝国为何强大？第一节B2B电子商务交易概述四、B2B电子商务的发展阶段及趋势（一）B2B电子商务发展阶段1．信息服务阶段经营模式：以提供信息服务为主，从信息资讯入手，通过信息资讯联通供需双方，以信息资讯平台带动商业平台，主要经营模式为信息黄页。赢利模式：通过提供会员服务、广告展示、流量变现、竞价排名和线下展会等收取用户费用。第一节B2B电子商务交易概述2．交易服务阶段经营模式：B2B电商平台除了具备信息展示功能外，企业间还可以在平台上进行线上交易，B2B电商平台主要的经营模式有自营、撮合、代售等模式。赢利模式：收费会员服务、出售营销增值服务、交易佣金、平台资金沉淀等。第一节B2B电子商务交易概述3．产业链综合服务阶段经营模式：随着交易数据的积累，B2B电商平台可为采购双方提供包括仓储、金融信贷、大数据分析等在内的一系列高附加值的服务。赢利模式：通过打通供应链，赢利模式变得多样化，通过提供数据服务、信息服务、物流服务、金融服务等收取费用来赢利。第一节B2B电子商务交易概述图5.2B2B电子商务发展的阶段第一节B2B电子商务交易概述（二）B2B电子商务的发展趋势1．供应链一体化简单地讲，一体化是指把若干分散企业联合起来，组成一个统一的经济组织。...
