当你选定了市场目标与确定营销动机之后，这时候就必须提出一份完整的营销策划计划书范文，计划书范文是筹划整个市场营销过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书范文中，主要详细记载了市场营销一系列流程，包括市场推广、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估等等，这是在撰写计划书范文时必不可少的元素。 一、 项目计划书范文概述 （一）项目营销策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场营销策划则完全是一种新产品。 （二）项目营销策划概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又 有别 于 国内 市场营销策划thldl.org.cn 上 的各 种香 型 和 药 物 牙膏。 百龄系台湾中高 档 牙膏产品，采 用铝 塑 包装 ，清洁、美 观 、保 湿 性 强 ，代表 高 品质 的牙膏。 （三 ）项目营销策划成功 的关 键 要素 百龄牙膏要在中国大陆上 推广成功 ，其 关 键 的问 题 是： 1、强 化 口 感的独特性 ，并 努 力 为消 费 者 所 认可； 2、引 导 一种新型 的牙齿保 健 观 念，提升 产品的附 加值 ； 3、销售 网 络 是否 有足 够 的辐 射 力 。 （四 ）项目营销策划成功 的保 证 条 件 百龄作为一家 老 牌号 的企 业 ，她 关 心 大众 健 康 ，对牙齿保 健 有十 几 年 的经 验 。这些 对国内 消 费 者 无 疑具有较 强 的诱 惑 力 。 随 着 中国人 均 消 费 水 平 的提高 ，以 及 国内 牙膏市场营销策划竞 争 的加剧 ，国内 牙膏厂 也 纷 纷 进行技 术改 造 ，开 拓 新产品，增 进国产牙膏的更 新换 代。在这种情 况 下 ，百龄牙膏首 选北 京 市场营销策划为进军 大陆的突 破 点 ，确定了百龄是促 进社 交 生 活 的高 品质 牙膏的观 念，以 “轻 松 自 信 、让 牙齿更 亮 丽 ”作为推广口号 ，展 开 全面 的市场营销策划推广营销策划计划书范文。 （五 ）项目营销策划实 施 目标 百龄对大陆市场营销策划完全陌 生 ，因此 首 先 就要增 强 它的知名度。作为一种新产品发 售 ，先 在北 京市场营销策划上取得经验，然后再推广全国。 1、近期目标：投入北京市场...
