王 老 吉 品 牌 定 位 策 略 品 牌 释 名 凉 茶 是 广 东 、 广 西 地 区 的 一 种 由 中 草 药 熬 制 、 具 有 清 热 去 湿 等 功 效 的 “ 药 茶 ” 。 在 众 多 老 字 号 凉茶 中 ，又 以 王 老 吉 最 为 著 名 ，王 老 吉 凉 茶 发 明 于 清 道 光 年 间 ，至 今 已 有 175 年 ，被 公 认 为 凉 茶 始 祖 ，有 “ 药茶 王 ” 之 称 。 到 了 近 代 ， 王 老 吉 凉 茶 更 随 着 华 人 的 足 迹 遍 及 世 界 各 地 。 50 年 代 初 由 于 政 治 原 因 ， 王 老 吉 药 号 分 成 两 支 ： 一 支 被 政 府 收 编 归 入 国 有 企 业 ， 发 展 为 今 天 的 王 老 吉药 业 股 份 有 限 公 司 （ 原 羊 城 药 业 ） ， 主 要 生 产 王 老 吉 牌 冲 剂 产 品 （ 国 药 准 字 ） ； 另 一 支 由 王 氏 家 族 的 后 人带 到 香 港。 在 中 国 大陆， 王 老 吉 的 品 牌 归 王 老 吉 药 业 股 份 有 限 公 司 所有 ； 在 中 国 大陆以 外有 凉 茶 市场的 国家 和地 区 ， 王 老 吉 的 品 牌 基本上都为 王 氏 后 人 所注册。 加多 宝是 位 于 东 莞的 一 家 港资公 司 ， 由 香 港王 氏 后人 提供配方， 经王 老 吉 药 业 特许在 大陆独家 生 产 、 经营红色罐装王 老 吉 （ 食健字 号 ） 。 背景 在 02 年 以 前， 从表面看， 红色罐装王 老 吉 （ 以 下简称 红色王 老 吉 ） 是 一 个活得很不错的 品 牌 ， 销量稳定 ， 盈利状况良好， 有 比较固定 的 消费群， 其红色王 老 吉 饮料的 销售业 绩连续几年 维持在 1 亿多 元， 发展 到 这个规模后 ， 加多 宝的 管理层发 现， 要 把企 业 做大， 要 走向全国 ， 他们就必须克服一 连串的 问题， 甚至 连原 本的 一 些优势， 也成 为 困扰企 业 继续成 长的 原 因 。 而这些所有 困扰中 ， 最 核心的 问题是 企 业 不得不面临一 个现实难题 —— 红色王 老 吉 当 “ 凉 茶 ” 卖， 还是 当 “ 饮料 ” 卖？ 现实难题表现一 ： 现有 广 东 、 浙南消费者对红色王 老 吉 认...
