促 销 是 在 打 折 、 降 价 、 赠 品 等 促 进 销 售 的 基 础 之 上 ， 与 消 费 者 进 行 深 度 沟 通 的 有 力 武 器 ， 在这 一 过 程 当 中 ， 更 容 易 建 立 起 消 费 者 对 品 牌 的 关 注 与 理 解 ， 并 建 立 起 品 牌 的 忠 诚 。 一 、 促 销 现 场 的 装 扮 促 销 现 场 的 装 扮 分 为 技 术 装 扮 与 服 务 装 扮 两 种 ， 技 术 装 扮 指 的 是 产 品 、 台 面 的 装 扮 ， 服务 装 扮 指 的 是 环 境 、 条 件 、 人 员 等 的 装 扮 ， 所 以 装 扮 这 个 环 节 的 意 义 非 常 重 要 ， 如 何 来 运 作 ，需 要 根 据 不 同 的 节 日 来 确 定 。 （ 一 ） 促 销 产 品 的 装 扮 产 品 的 装 扮 需 要 固 定 的 ， 而 不 是 随 心 所 欲 ， 要 根 据 产 品 针 对 的 消 费 群 体 、 消 费 目 标 、 消费 价 值 、 消 费 周 转 期 、 消 费 习 惯 来 确 定 的 ， 产 品 的 消 费 群 体 比 较 简 单 ， 符 合 什 么 样 人 的 胃 口，大众化就可以 了。 同 时， 由于节 日 消 费 周 期 不 会太高， 除非 是 固 定 使用的 产 品 ， 但这 个 不 需要 装 扮 ， 因此， 节 日 消 费 的 产 品 周 期 短， 在 装 扮 尽量简 洁明快， 突出节 日 的 气氛就可以 了。商品 的 摆放要 错落有 秩， 同 等 价 位的 商品 放在 同 一 货物架处， 并 用从几元左右的 低价 商品 向外延伸到几十元的 商品 ， 这 种 摆放方式先满足消 费 者 的 低价 诉求吸引消 费 者 观望， 进 而 以 高价 格的 优质美观的 商品 加强对 消 费 者 的 吸引， 从而 促 使消 费 者 产 生购买欲 。 玩具店内张贴的 海报和各类价 格标 签是 最有 效的 传递信息工具。 应尽可能减少文字， 使消 费 者 在 3 秒钟之 内能看完全文， 清楚地知道促 销 内容 ， 使消 费 者 更 容 易 在 无意 识中 察觉促 销 信息， 促 成购买。 （ 二） 促 销 台 面 的 装 扮 促 销 台 面 不 仅仅包括产 品 的 地堆、 专柜、 专卖区域等 ， 而 是 一...
