下载后可任意编辑2024 年大区经理个人年终工作总结时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节约大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助；我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好 A 类大卖场，尤其是先把__卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花———节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己___架构的及时调整，改变原来由___人一人统筹整个 A 类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参加到 A 类大卖场中来，一来锻炼大家对 A 类大卖场的管理能力，二来把 A 类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个 A 类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的进展我们始终没有找到的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开始逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店 LOGO 宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近___个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的__销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的 B 类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性 B 类超市第 1 页共 14 页下载后可任意编辑的进展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在 C 店网点的优势开始拓展我们产品在 C 店的铺货，以此来提升产品在 C 店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻___着二级城市的进展，S 城市和F 城市经过半年来的不断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长___%，符合我们当初的目标和计划。二、下半年的压力和我们面临的新挑战下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达___%，这样的高...
